Целевая сдача помещений

Несмотря на радикальные перемены, произошедшие на рынке коммерческой аренды за последние годы, агентства недвижимости по-прежнему иногда предлагают собственникам заключить, так называемый, эксклюзивный договор о сдаче в аренду их помещений. Его смысл обычно сводится к тому, что арендодатель под угрозой штрафа обязуется не совершать со своей собственностью никаких действий без учета интересов агентства. Само же агентство при этом старается не брать на себя конкретные обязательства, а уж, тем более, не платить штрафы и неустойки. Мы сами, в качестве арендодателей, такой договор никогда бы не подписали. Поэтому и вам не советуем. Если и работать только с одной компанией, то не потому, что она «повязала» вас договором, а потому, что реально помогает.

Предлагаемая нами услуга ничего общего с эксклюзивом не имеет, ни в чем не ограничивает возможности владельца распоряжаться своей собственностью и использовать любые другие пути для сдачи ее в аренду. Суть нашей договоренности совсем в другом. Почва для сотрудничества возникает лишь тогда, когда изучив конкретное предложение, мы видим реальные возможности решить задачу целенаправленно. Только при этих условиях мы можем предложить арендодателю целевую сдачу его помещения.

Суть ее заключается в том, чтобы с помощью почтовой рассылки презентации того или иного объекта обратить на него внимание, в первую очередь, целевой аудитории, т.е. тех, кого этот объект может заинтересовать с наибольшей вероятностью. Например, помещение, которое ранее использовалось для оказания медицинских услуг и отвечает требованиям лицензирования, есть смысл, в первую очередь, предлагать тем же медикам, стоматологам, лаборантам. А офисы, расположенные поблизости от морского порта, могут быть востребованы теми, кому по роду занятий часто приходится здесь бывать, т.е логистами или таможенными брокерами.

За годы работы нами созданы адресные базы по разным видам человеческой деятельности. Получив заказ от владельца, и убедившись в том, что целевое назначение помещения для нас очевидно, мы беремся за операцию, которая на языке риелторов носит название брокерской, изготавливаем презентацию объекта и рассылаем ее по собственной базе тем, кого это предложение теоретически может заинтересовать. Если появятся отклики от заинтересованных арендаторов, связываем их с собственником помещения, способствуем организации конструктивных переговоров. Для арендодателя все эти действия не связаны с какими-либо расходами. И только в том случае, когда сделка успешно завершится, и собственник получит от привлеченного нами арендатора плату за первый месяц аренды, возникнет необходимость заплатить за эффективную помощь.

Обычно мы претендуем на вознаграждение в размере 25% от суммы месячной арендной платы за сданное помещение. Мало это или много с точки зрения арендодателя, зависит от того, какие убытки приносят простаивающие площади. Скорее всего, недополученная прибыль будет с лихвой компенсирована сокращением простоев. К слову, подсчитывая недополученную прибыль, всегда полезно помнить старую габровскую шутку: когда сын хвастался отцу, что всю дорогу до школы бежал за трамваем и сэкономил три стотинки, отец ответил: «Дурень, бежал бы за такси, сэкономил бы больше!».

Итак, чтобы воспользоваться услугой по целевой сдаче помещений, нужно, во-первых, располагать помещением, которое своим местоположением, оборудованием, планировкой или прежним использованием подсказывает, кому оно может быть наиболее интересно. А, во-вторых, заключить с нами соответствующее соглашение. После завершения этих формальностей мы примемся за работу. Если удалось прочувствовать подсказку и напасть на нужный след, шансы на успех значительно повышаются.